Na última edição do Network Entre Elas, 370 mulheres estiveram no mesmo espaço por algumas horas. Algumas saíram com contatos que viraram parcerias. Outras saíram com apenas um copo descartável amassado na mão e uma sensação vaga de que “foi bom, mas nada concreto”.

A diferença entre esses dois grupos não foi sorte. Foi preparo.

Antes de ir: defina o que você quer

A maioria das pessoas entra num evento de networking sem nenhuma intenção clara. “Conhecer gente” não é uma meta. “Encontrar duas pessoas que atuam no setor educacional para explorar uma possível parceria” é uma meta.

Antes do evento, defina uma ou duas intenções específicas. Pode ser conectar com alguém de uma área complementar à sua, encontrar um potencial cliente num nicho que você está prospectando, ou simplesmente entender como outras empreendedoras estão lidando com um desafio que você também tem.

Com a intenção clara, você vai circular de forma diferente.

Prepare sua apresentação de 30 segundos. Não um pitch de vendas. Apenas uma resposta direta para “o que você faz?” que deixe claro quem você atende e qual problema você resolve. Pratique em voz alta antes de ir.

Durante: qualidade antes de quantidade

Eventos grandes como o Network Entre Elas podem parecer uma oportunidade para distribuir o máximo de cartões possível. Não é.

Uma conversa real de quinze minutos vale mais do que dez trocas de Instagram sem contexto. Chegue cedo, quando o ambiente ainda está tranquilo e as pessoas estão mais abertas. Escolha abordagens que gerem diálogo, não monólogos.

Faça perguntas melhores. Ao invés de “o que você faz?”, tente “qual é o maior desafio do seu negócio agora?” ou “o que te trouxe a esse evento?”. Perguntas abertas mostram interesse genuíno e criam conexões mais memoráveis.

Uma última coisa sobre o durante: observe. No primeiro contato com um ambiente novo, é normal sair sem muito resultado. O primeiro encontro é de observação, o segundo de teste, e no terceiro as conexões reais começam a se formar. Isso vale para comunidades e vale para eventos recorrentes.

Depois: o passo que quase ninguém dá

O follow-up é a etapa mais negligenciada do networking. A maioria das pessoas chega em casa cansada, deixa os contatos para amanhã, e quando “amanhã” chega o contexto já esfriou.

A regra é simples: entre em contato em até 48 horas. Não precisa ser uma mensagem elaborada. Uma mensagem direta no Instagram ou WhatsApp dizendo o que você achou relevante na conversa já é suficiente para manter o fio.

Se houve uma indicação, uma promessa de enviar algo, ou um combinado de conversar mais, cumpra antes do prazo. Esse detalhe diferencia pessoas que “estiveram no evento” de pessoas que construíram algo a partir dele.

O ambiente faz diferença

O REC foi construído para esse tipo de conexão. Os eventos são pensados como ambientes estratégicos, onde quem está presente tem perfil de negócio, intenção de colaborar e abertura para indicar. Membras e não membras participam, e a curadoria do ambiente é parte do que torna o resultado diferente.

Mas o ambiente facilita. Não substitui a sua preparação.

Antes do próximo evento que você for, reserve vinte minutos para definir suas duas intenções, treinar sua apresentação e pensar em quem especificamente você quer encontrar. Esse tempo antes vale mais do que qualquer hora passada lá dentro sem direção.